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对新能源公司市场开发工作的三点认识
编辑日期:2018-1-3  作者:陶广红    阅读次数:次  [ 关 闭 ]

    市场是企业生存发展的根本。没有市场、没有项目,企业谈何生存又谈何发展?对于企业,我个人认为首要任务就是要承接工程项目,有了项目,企业才能生存、才能在市场竞争中立身。

    2017年初,新能源公司按照发展要求,深入研究市场行情和发展趋势,把市场开发工作放在一切工作的首位,在调整市场营销思路的同时,制定了市场营销战略,努力开发市场。通过公司上下努力,全年市场开发取得丰硕成果。本人有幸参与其中,在此谈谈自己浅薄的认识和见解。

    一是调整思路,组建专业营销团队

    17年,公司进一步充实了经营力量,组建了一支由市场部负责人牵头,设计单位、设备厂家参与的专业营销团队,改过去由1个人单枪匹马跑市场为专业团队搞营销。只要有信息,我们就及时拿出设计方案、施工方案、主要设备推荐方案向业主介绍,公司还根据业主的具体要求和各项目的不同特点,为业主提供众多的增值服务,如免费提供岩土热物性实验、免费进行中央空调系统的初步设计等,以此来加深和建设单位的关系,从而使建设单位刚一接触就感受到我们公司的实力、诚意,增强信任感。

    二是扬长避短,加强与大企业的合作

    为了规避资质低、业绩少的短板,公司充分利用局与大型企业的战略合作平台,加大了与中国十七冶集团、中铁四局集团等央企合作力度,并把营销重点放在大型国企已有总包项目上,取得显著成效。比如,泗县中医院和人民医院项目,我们从16年上半年就开始跟踪,在局领导的大力支持下 ,公司领导和市场部人员先后去泗县20余次,通过多方努力,终于以我们的诚意、优势和实力打动了泗县城投公司和总包单位十七冶公司,承接到了这2家医院的地源侧和机房安装工程,总额达到6000多万元。  

    三是广泛合作,不断加大市场开发力度

    公司始终以市场为导向,只要有信息,就及时跟进,不放过任何的机会。为有效提高招投标成功率,降低施工成本,今年以来公司还与沧州明珠、格兰富水泵等企业签署战略合作协议,同时加强与安徽省融通机电设备公司、安徽德胜机电公司和浙江盾安环境股份公司安徽公司等企业的合作,本着互利共赢原则共同开发市场,不仅提高了市场竞标能力,还有效的降低了大宗材料采购价格,有效降低了成本。比如我们与沧州明珠合作,取得了该公司地埋管安徽总代理资格,在泗县两个项目使用的地埋管就节约了40万元左右的资金。

    新的一年,新能源公司在“一体两翼、三步走”战略思想指引下,勇于创新,大胆探索,一定能抓住机遇、乘势而上,再创佳绩。